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 Qualificar é crescer |
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UFCD 388 REFERENCIAL DE FORMAÇÃO DE TÉCNICO DE VENDAS DO CATÁLOGO NACIONAL DE QUALIFICAÇÕES
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| OBJECTIVOS |
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| Aplicar as principais técnicas de prospecção de mercado, preparando e planificando a venda.
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| PÚBLICO
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Pessoas que pretendam adquirir competências associadas ao perfil profissional de Técnico de Vendas, integrado no Catálogo Nacional de Qualificações;
Profissionais que, no âmbito da sua formação contínua, pretendam aperfeiçoar/actualizar os seus conhecimentos nesta área.
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| PROGRAMA |
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Prospecção comercial, preparação e planeamento da venda
- Prospecção
- Conceito e sua importância
- Técnicas de prospecção
- Preparação e planificação da venda
- Ficha de cliente/estudo da relação
- Fixar objectivos
- Preparação do contacto
- Preparação do diagnóstico
- Preparação da argumentação
- Check-list
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| METODOLOGIA |
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A metodologia da formação é predominantemente activa e participativa e assenta em: realização de exercícios práticos de prospecção, preparação e planificação de vendas; visionamento e análise de vídeos pedagógicos; análise de situações concretas trazidas pelos participantes e troca de experiências entre os participantes e formador.
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| DURAÇÃO, HORÁRIO E PREÇO |
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| 50 Horas / Pós-laboral / € 125 |
As formações modulares certificadas realizadas nas regiões financiadas pelo POPH (Centro, Norte e Alentejo) estão isentas de taxa de inscrição;
Estão isentos de pagamento de taxa de inscrição todos os adultos encaminhados por Centros Novas Oportunidades (CNO) e os candidatos em situação de desemprego.
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