7843 - Técnicas de negociação e venda
Local
Formação Online
Contactos
Vanda Bernardo vanda.bernardo@cecoa.pt 21 311 24 00 - CECOA Lisboa
Duração
50 h
Datas
14-06-2021 a 08-07-2021
Objetivos
Identificar as necessidades e as motivações do cliente Descrever o processo comunicacional na venda Aplicar as técnicas de negociação Identificar as fases do ciclo de vida de uma venda
Público
Profissionais ativos, empregados e desempregados que, no âmbito da sua formação contínua, pretendam aperfeiçoar/atualizar os conhecimentos nas respetivas áreas de formação.
Programa
O processo comunicacional na venda - Bases da comunicação - Qualidade e aptidões básicas do vendedor - A linguagem - Técnicas de expressão - Retórica e Persuasão - Escuta ativa Técnicas de negociação - Argumentação - Tratamento das objeções - As perguntas - Alternativa positiva - Apresentação do preço Técnicas de Venda - Identificação das motivações e necessidades - Análise e avaliação das soluções possíveis - A demonstração da solução - A concretização
Certificação
No final do curso os participantes receberão um Certificado de Qualificações, com aproveitamento, no caso do alcance dos objetivos definidos e da participação em, pelo menos, 90% da duração da formação. Esta UFCD - Unidade de Formação Modular Certificada está integrada no Catálogo Nacional de Qualificações e faz parte de um percurso de qualificação de nível 2 e 4 , pelo que a certificação nesta UFCD, contribui para uma qualificação profissional daquele nível.
Preço
Gratuito
