Marketing Imobiliário - Estratégias e Gestão

 

Conhecer as variáveis do marketing- mix dos serviços imobiliários.

Conhecer a caracterização do marketing aplicado aos serviços imobiliários.

Conhecer as tendências comportamentais dos clientes vendedores e compradores de imóveis.

Reconhecer a necessidade de planear e orçamentar as atividades de Comunicação e Marketing da agência imobiliária.

Saber distinguir entre objetivos estratégicos de 'branding' e 'farming'.

Conhecer as principais 'ferramentas' de marketing imobiliário (offline e online).

Saber selecionar os principais media offline e online, de acordo com os objetivos estratégicos de comunicação e os públicos-alvo a atingir.

Saber planear e gerir as ações de marketing da empresa imobiliária, de acordo com os objetivos fixados e o orçamento disponível.

Marketing operacional; Os 8 P´s do marketing - mix dos serviços imobiliários.

Caracterização dos serviços imobiliários.

Standardização dos serviços imobiliários; Novos desafios e vias de diferenciação.

Ações estratégicas de diferenciação concorrencial.

Tendências comportamentais dos clientes de serviços imobiliários (modelo).

Pontos críticos dos serviços imobiliários.

Eficiência dos resultados obtidos pelos consultores imobiliários na produção de clientes satisfeitos.

Branding - gestão operacional da marca.

Farming - posicionamento no território de atuação.

Farming - prospeção e recuperação de 'lead´s'.

Ferramentas de comunicação e marketing imobiliário; Os universos offline e online.

Plano de marketing; Planear e Organizar ações, Controlar custos e resultados.

Será atribuído a cada participante um Certificado de Formação Profissional sempre que obtenha 80% ou mais horas de presença efetiva na formação.