O Poder da Prospeção

- Conhecer o processo de Prospeção Imobiliária e saber como otimizá-lo
- Entender o processo de prospeção como um fator diferenciador no alcance dos resultados positivos
- Entender os diferentes tipos de prospeção, as características dos vários canais disponíveis e como explorá-los

- A PROSPEÇÃO DE PESSOAS PARA PESSOAS
- O que é a prospeção
- Definição de contacto
- Credibilidade e confiança

- OBJETIVOS DA PROSPEÇÃO
- A importância da definição de uma Zona
- Gestão de agenda
- Quanto custa um Contacto
- Medir os resultados
- Métricas de prospeção
- A criação de uma Marca Pessoal

- TIPOS DE PROSPETOS
- Conceito de PERSONAS
- Pessoas que querem vender
- FSBO´S
- Expirados
- O Mercado do Vendedor e o Mercado do Comprador

- TIPOS DE AGENTES PROSPETORES
- O Agente Prospetor Puro
- O Agente Prospetor Networker
- O Agente Prospetor Conversor
- O Agente Prospetor Marketeer

- CONTACTOS PESSOAIS
- O que são os círculos de Influência
- Caracterização e Classificação
- Referênciação e Recomendação
- Rapport
- F.O.R.D.

- ONLINE - A TECNOLOGIA MODIFICA-SE E AS PESSOAS ADAPTAM-SE
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