O Poder da Prospeção

Duração

8 h

Objetivos

- Conhecer o processo de Prospeção Imobiliária e saber como otimizá-lo - Entender o processo de prospeção como um fator diferenciador no alcance dos resultados positivos - Entender os diferentes tipos de prospeção, as características dos vários canais disponíveis e como explorá-los

Programa

- A PROSPEÇÃO DE PESSOAS PARA PESSOAS - O que é a prospeção - Definição de contacto - Credibilidade e confiança - OBJETIVOS DA PROSPEÇÃO - A importância da definição de uma Zona - Gestão de agenda - Quanto custa um Contacto - Medir os resultados - Métricas de prospeção - A criação de uma Marca Pessoal - TIPOS DE PROSPETOS - Conceito de PERSONAS - Pessoas que querem vender - FSBO´S - Expirados - O Mercado do Vendedor e o Mercado do Comprador - TIPOS DE AGENTES PROSPETORES - O Agente Prospetor Puro - O Agente Prospetor Networker - O Agente Prospetor Conversor - O Agente Prospetor Marketeer - CONTACTOS PESSOAIS - O que são os círculos de Influência - Caracterização e Classificação - Referênciação e Recomendação - Rapport - F.O.R.D. - ONLINE - A TECNOLOGIA MODIFICA-SE E AS PESSOAS ADAPTAM-SE - Os Portais - Newsletter - Redes Sociais - Telemóveis - Whattsapp - Blog - OFFLINE - Posicionamento Geográfico - Prospeção no Offline - Placa - Flyers - Revistas - Eventos - Contacto Pessoal e Porta-a-Porta

Regalias

Desconto para empresas: redução de 25% a partir da 2ª inscrição.